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奇石价格最终是由谁决定的

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论坛元老

发表于 2020-9-21 14:31:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
奇石的价格是谁最后决定的?或者说,奇石的价格是怎样决定的?对于这个问题,稍有市场知识的人,一定会说:奇石价格的高低,自然是市场上的买卖双方决定的。这话,很对,但是很笼统,不能说明白问题的真谛。因为,目前中国的石界,市场与市场不同,它不仅有区域之分,还有大、小之别;彼时的市场与此时的市场也不可同日而语,时过境迁,人的艺术素养、消费观念和经济状况等等,都有所变化。那么,怎样回答,才算客观详实的呢?在表面上,奇石的交易,只是一买一卖,看似简单,而其背后的谋划、决策和偶然性,决非几句话就能说的清楚。
一, 内涵挖掘的程度不同,成交价也不同
        奇石与奇石不同,即使是面对同一块奇石,不同素养的人也会有不同的见解和解读。对同一块奇石的不同解读,必然会影响观者的情绪和思想,从而产生不同的效果。奇石解读的高下,对一般的持有者来讲,关系不大,但对销售者来说,却至关重要。
       徐州三环奇石市场内的地摊上,灵璧石农常常摆放着“一”字型的奇石,石型简单,内涵空洞,即便是有人买了,最多把它当做数字来看。所以,一般少有人问津,因此价格极低。市场内有一位余姓的店主,他买石的眼光独到,对奇石的看法也别具一格。他在别人不要的“一”字型的石头中,细心挑选一个,然后,精心设计。一周后,他的店内高高挂起一红木横匾,上面浮雕着“天下第一石”的字样,落款:乾隆。细看之后,方知匾上的字皆为木质,只有“一”字是灵璧石。原来,他发现这种“一”字石一直少有人购买,就暗暗动了心思,决心要把这文章做好,要做好,必须要和重要的人物和事件相联系。偶然间,他突然想到,乾隆为赞誉灵璧石而书写的“天下第一石”牌匾。于是,原本单调的“一”字石被他用到了极至,其内涵也被发挥得淋漓尽致,其身价也随之直线上升。最终,该匾被一石友看中,以近5位数的价格购走。
二, 交易的场所不同,成交价也不同
         奇石最后成交的价格,与场所有很大的关系。也就是说,同一块奇石在不同的场所,就会有不同的价格,这就是市场上所谓的“场所价”。
         徐州石界中,有位专门经营奇石的汪姓石友。他经常说:卖奇石,必须有个好环境。因此,深谙其道的他特别尽心尽力地装潢自己的店铺。他经营的场地约有400平米,室内装潢古朴典雅,红木桌分三排依次排开,每排均用透雕的屏风将桌子分别遮挡,桌上的奇石都用雕花座置立,墙两边错开竖立着玻璃红木柜,每个柜内分别安有射灯两盏。空白的墙上,挂着与奇石有关的名人书法和水墨画。天花板上安有各种不同的灯数十盏,一旦打开,室内顿时呈现出耀眼的珠光宝气。中国的古典音乐悠远而绵长,终日绕石而响,身置其中,心静体安;此等情景之下,品茶观石,拥有自然之心油然而生。
       到何处买石,他很有主见。他除了到农村、石市去购石外,大多是到一些堆满奇石的简易店铺选购。这些店主为了节省成本,基本上都不注重室内的布置,所以,奇石的价格一般要的不高。他从店铺买来的石头,从新包装后,基本上都加价3倍或3倍以上,方才出手。在一般的店铺里,几年都没卖出去的石头,到了他这里,不仅很快出售,而且价格不菲,令同行百思不得其解。

三, 交易的对象不同,成交价也不同
        同一块奇石,面对不同的消费者,其成交价也会不同。如果一块奇石的价格不因买主的不同而有所改变,那么,即便是低价位,也可能会有卖不出去的尴尬。
        安徽宿州一位张姓农民,在昆山开了家奇石馆。一开始,他的价格对谁都是不变的,可是,当经历了一桩买卖之后,就彻底改变成了他的“固执”。此事发生一年之后,他在给我讲述时,脸上依然露出困惑和不解。事情是这样的,有一天,他的店里突然来了两个人,一位年长,一位年轻,口操普通话,衣着大众,看上去就是工薪族。年长者看中了两块奇石,一大一小,他尤其喜爱小的。当时,小张的报价是大的5千元,小的460元。可是,当来人知道小石头的价钱后,突然不要了。明明是自己喜欢的,问价后又不要,这让小张不解,可又无法细问。来人付大石头的款时,因现金不够,又到银行去取。他们回来后,年长者坐在外面休息,年轻人到店内付款。小张这时再也憋不住了,就趁机问“不要小石头的原因”,年轻人的回答,让小张半晌也没说出话来。原来,年长者认为小石头的价钱太便宜了,买便宜的东西会被人看不起。之前,小的石头要价560元,因为,很多客人都认为价高,所以,小张就把价降了下来。事后,小张得知,这位年长者是位外企的老总。
四, 交易的区域或场合不同,成交价也不同
         区域或场合的不同,也决定了奇石价格的差异。如果,石头进入大城市,尤其是没有石资源的大城市,或者拍卖市场,其价格的增幅简直让人难以置信。
        今年,8月7日,在上海中福拍卖有限公司首届雅石拍卖专场上,一块标号098的名为《皱云山》的英石,尺寸:30×20×24cm,起拍价:20万元,成交价:115万元,竞拍次数:21。
          据方野先生(上海人、该石拍卖的目击者、中华奇石网站长)介绍说:“该石为日本回归石,送拍主人在日本以近20万元人民币的价格购得。这次送拍,以20万元底价起拍,也体现出主人对此石比较有自信,起拍价定得高低不是主要问题。主人对此石的期望,在25万至30万元成交就可以了。”
         可是,拍场上的事情千变万化,决非常人所能左右得了的。方先生在拍后说:“《皱云山》拍至近三十几万时,黄玄龙先生开始应拍,当时举牌的还有三至四人,价位几万几万上升,当时浙江的收藏家钱先生也在举牌之列,谁也没有想到有实力的钱先生也是为此石而来。拍到六十八万时,上海的 D 先生不再举牌。之后黄先生和钱先生交替应拍,谁也不让,掀起了一个又一个高潮,拍卖现场不断有阵阵掌声。超过百万时,场上想起了长时间的掌声。到后面,钱先生一举牌,黄先生马上就跟上。当黄先生举到一百一十五万时,再也没有加价的了。最后,黄玄龙以一百一十五万拍得。”如果加上佣金,拍品到手,实际要付出 131 万元左右。知情人讲:黄玄龙先生,台湾人,是奇石拍卖场上的高手,有过大手笔,也是个名人。
      如此高的成交价,其中必然存在着一种偶然性,这种偶然性决不是在每个场合都会出现的,而惟独在“拍卖会”上出现的几率最高。有人透露:“在拍卖前一、二天,许多人都在关注此石,认为此石也有可能拍到60万左右。”看来,60万已经是这块英石拍前的预测天价,可是,在拍卖场上,这“天价”就被轻而易举地突破了。假如,黄先生不是在拍卖会上,而是在收藏者的家里或者店铺里遇到了该石,假如,黄先生在拍卖会上没有遇到强劲的竞争对手,即便黄先生有着挥金如土的性情,那么,它的成交价也能达到如此的高度吗?拍卖结果出来后,网友“我爱小石头”说:“115万?这块奇石俺看不出哪值这么多。”
        鉴于以上原由,回答“奇石的价格最终是由谁决定的”这个日常问题,而比较完整的答案应该是:“奇石的成交价格,最终是由市场上的多种因素决定的。”在这多种因素中,尽管有不确定的因素,而起决定作用的,依然是“人”,它包括人的文化、人的素养、人的生长环境、人的见识、人的财力以及人的失误等等。
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