奇石价格最终是由谁决定的

地矿科技助理

奇石的价格是谁最后决定的？或者说，奇石的价格是怎样决定的？对于这个问题，稍有市场知识的人，一定会说：奇石价格的高低，自然是市场上的买卖双方决定的。这话，很对，但是很笼统，不能说明白问题的真谛。因为，目前中国的石界，市场与市场不同，它不仅有区域之分，还有大、小之别；彼时的市场与此时的市场也不可同日而语，时过境迁，人的艺术素养、消费观念和经济状况等等，都有所变化。那么，怎样回答，才算客观详实的呢？在表面上，奇石的交易，只是一买一卖，看似简单，而其背后的谋划、决策和偶然性，决非几句话就能说的清楚。

一， 内涵挖掘的程度不同，成交价也不同
        奇石与奇石不同，即使是面对同一块奇石，不同素养的人也会有不同的见解和解读。对同一块奇石的不同解读，必然会影响观者的情绪和思想，从而产生不同的效果。奇石解读的高下，对一般的持有者来讲，关系不大，但对销售者来说，却至关重要。
       徐州三环奇石市场内的地摊上，灵璧石农常常摆放着“一”字型的奇石，石型简单，内涵空洞，即便是有人买了，最多把它当做数字来看。所以，一般少有人问津，因此价格极低。市场内有一位余姓的店主，他买石的眼光独到，对奇石的看法也别具一格。他在别人不要的“一”字型的石头中，细心挑选一个，然后，精心设计。一周后，他的店内高高挂起一红木横匾，上面浮雕着“天下第一石”的字样，落款：乾隆。细看之后，方知匾上的字皆为木质，只有“一”字是灵璧石。原来，他发现这种“一”字石一直少有人购买，就暗暗动了心思，决心要把这文章做好，要做好，必须要和重要的人物和事件相联系。偶然间，他突然想到，乾隆为赞誉灵璧石而书写的“天下第一石”牌匾。于是，原本单调的“一”字石被他用到了极至，其内涵也被发挥得淋漓尽致，其身价也随之直线上升。最终，该匾被一石友看中，以近5位数的价格购走。

二， 交易的场所不同，成交价也不同

         奇石最后成交的价格，与场所有很大的关系。也就是说，同一块奇石在不同的场所，就会有不同的价格，这就是市场上所谓的“场所价”。
         徐州石界中，有位专门经营奇石的汪姓石友。他经常说：卖奇石，必须有个好环境。因此，深谙其道的他特别尽心尽力地装潢自己的店铺。他经营的场地约有400平米，室内装潢古朴典雅，红木桌分三排依次排开，每排均用透雕的屏风将桌子分别遮挡，桌上的奇石都用雕花座置立，墙两边错开竖立着玻璃红木柜，每个柜内分别安有射灯两盏。空白的墙上，挂着与奇石有关的名人书法和水墨画。天花板上安有各种不同的灯数十盏，一旦打开，室内顿时呈现出耀眼的珠光宝气。中国的古典音乐悠远而绵长，终日绕石而响，身置其中，心静体安；此等情景之下，品茶观石，拥有自然之心油然而生。
       到何处买石，他很有主见。他除了到农村、石市去购石外，大多是到一些堆满奇石的简易店铺选购。这些店主为了节省成本，基本上都不注重室内的布置，所以，奇石的价格一般要的不高。他从店铺买来的石头，从新包装后，基本上都加价3倍或3倍以上，方才出手。在一般的店铺里，几年都没卖出去的石头，到了他这里，不仅很快出售，而且价格不菲，令同行百思不得其解。

三， 交易的对象不同，成交价也不同

        同一块奇石，面对不同的消费者，其成交价也会不同。如果一块奇石的价格不因买主的不同而有所改变，那么，即便是低价位，也可能会有卖不出去的尴尬。
        安徽宿州一位张姓农民，在昆山开了家奇石馆。一开始，他的价格对谁都是不变的，可是，当经历了一桩买卖之后，就彻底改变成了他的“固执”。此事发生一年之后，他在给我讲述时，脸上依然露出困惑和不解。事情是这样的，有一天，他的店里突然来了两个人，一位年长，一位年轻，口操普通话，衣着大众，看上去就是工薪族。年长者看中了两块奇石，一大一小，他尤其喜爱小的。当时，小张的报价是大的5千元，小的460元。可是，当来人知道小石头的价钱后，突然不要了。明明是自己喜欢的，问价后又不要，这让小张不解，可又无法细问。来人付大石头的款时，因现金不够，又到银行去取。他们回来后，年长者坐在外面休息，年轻人到店内付款。小张这时再也憋不住了，就趁机问“不要小石头的原因”，年轻人的回答，让小张半晌也没说出话来。原来，年长者认为小石头的价钱太便宜了，买便宜的东西会被人看不起。之前，小的石头要价560元，因为，很多客人都认为价高，所以，小张就把价降了下来。事后，小张得知，这位年长者是位外企的老总。

四， 交易的区域或场合不同，成交价也不同

         区域或场合的不同，也决定了奇石价格的差异。如果，石头进入大城市，尤其是没有石资源的大城市，或者拍卖市场，其价格的增幅简直让人难以置信。
        今年，8月7日，在上海中福拍卖有限公司首届雅石拍卖专场上，一块标号098的名为《皱云山》的英石，尺寸：30×20×24cm，起拍价：20万元，成交价：115万元，竞拍次数：21。
          据方野先生（上海人、该石拍卖的目击者、中华奇石网站长）介绍说：“该石为日本回归石，送拍主人在日本以近20万元人民币的价格购得。这次送拍，以20万元底价起拍，也体现出主人对此石比较有自信，起拍价定得高低不是主要问题。主人对此石的期望，在25万至30万元成交就可以了。”
         可是，拍场上的事情千变万化，决非常人所能左右得了的。方先生在拍后说：“《皱云山》拍至近三十几万时，黄玄龙先生开始应拍，当时举牌的还有三至四人，价位几万几万上升，当时浙江的收藏家钱先生也在举牌之列，谁也没有想到有实力的钱先生也是为此石而来。拍到六十八万时，上海的 D 先生不再举牌。之后黄先生和钱先生交替应拍，谁也不让，掀起了一个又一个高潮，拍卖现场不断有阵阵掌声。超过百万时，场上想起了长时间的掌声。到后面，钱先生一举牌，黄先生马上就跟上。当黄先生举到一百一十五万时，再也没有加价的了。最后，黄玄龙以一百一十五万拍得。”如果加上佣金，拍品到手，实际要付出 131 万元左右。知情人讲：黄玄龙先生，台湾人，是奇石拍卖场上的高手，有过大手笔，也是个名人。

      如此高的成交价，其中必然存在着一种偶然性，这种偶然性决不是在每个场合都会出现的，而惟独在“拍卖会”上出现的几率最高。有人透露：“在拍卖前一、二天，许多人都在关注此石，认为此石也有可能拍到60万左右。”看来，60万已经是这块英石拍前的预测天价，可是，在拍卖场上，这“天价”就被轻而易举地突破了。假如，黄先生不是在拍卖会上，而是在收藏者的家里或者店铺里遇到了该石，假如，黄先生在拍卖会上没有遇到强劲的竞争对手，即便黄先生有着挥金如土的性情，那么，它的成交价也能达到如此的高度吗？拍卖结果出来后，网友“我爱小石头”说：“115万？这块奇石俺看不出哪值这么多。”

        鉴于以上原由，回答“奇石的价格最终是由谁决定的”这个日常问题，而比较完整的答案应该是：“奇石的成交价格，最终是由市场上的多种因素决定的。”在这多种因素中，尽管有不确定的因素，而起决定作用的，依然是“人”，它包括人的文化、人的素养、人的生长环境、人的见识、人的财力以及人的失误等等。

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